Какой процент берет агентство за продажу квартиры

Содержание

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры?

Какой процент берет агентство за продажу квартиры

Продажа квартиры – дело нелёгкое, особенно если заниматься этим самостоятельно. Другое дело – обратиться к посреднику, т.е. к риелтору.

Но специалисту придётся платить, а его услуги обходятся довольно дорого. Сколько берут за продажу квартиру риелторы в 2020 году? Об этом поговорим далее.

Риелтор: чем занимается и за что ему платят?

Работа специалиста по недвижимости нелегка и имеет свои особенности. Во-первых, она многогранна (общение с клиентами, юридическое оформление сделки, документов и пр.); во-вторых, сделки могут растянуться по времени на продолжительный срок.

Работа в целом достаточно трудоёмкая и напряжённая, поэтому, при условии качественного её выполнения, она не может стоить дёшево. Но цена на услуги риелтора должна быть разумной, иначе клиенты вряд ли согласятся их оплачивать.

Основные факторы, влияющие на стоимость услуг риелтора:

  • цена продаваемой квартиры;
  • объём предстоящих работ;
  • характеристики продаваемой жилплощади (расположение, планировка, площадь, этаж, район города и т.д.);
  • сложность работ по сделке;
  • необходимость проверки чистоты квартиры;
  • стаж и опыт работы специалиста недвижимости;
  • ситуация в стране и на рынке недвижимости.

Какие ещё факторы оказывают влияние на ценообразовнаие предоставленной услуги? Это зависит от сложности каждой конкретной ситуации.

На стоимость услуг риелтора могут повлиять:

  • решение проблем с содольщиками или наследниками;
  • наличие обременений, наложенных на продаваемую квартиру;
  • отсутствие приватизации на квартиру;
  • необходимость отстаивать интересы клиента в суде;
  • проблемы с выпиской граждан из квартиры;
  • конфликты между собственниками и т.д.

Каждая такая ситуация влияет на итоговую стоимость риелтора при продаже квартиры, поскольку требует от специалиста больших усилий и времени на решение проблемы.

Клиентов должна насторожить чересчур низкая стоимость услуг риелтора, и в целях экономии не стоит «кидаться» на такие предложения. Скорее всего, перед вами не совсем честные специалисты или мошенники.

Как оплачиваются услуги риелтора?

Если речь идёт о «чистой» продаже квартиры, то здесь возможны 2 способа оплаты услуг:

  1. Процент от стоимости сделки. В этом случае процентный показатель может колебаться в пределах 2-6 % от стоимости проданной недвижимости.
  2. Конкретный тариф, который прописывается в договоре и не зависит от цены, по которой была продана квартира.

Второй вариант применяется в основном при продаже дорогой недвижимости.

Единых единых тарифов на услуги риелторов не существует. По каждой квартире ведётся индивидуальный расчёт стоимости работ специалиста.

Риелтор оказывает услуги на основании договора, который составляется в письменном виде на первом этапе сотрудничества и закрепляется подписями продавца — собственника продаваемой квартиры и специалиста по недвижимости — риелтора.

Согласно ст.39 ГК РФ, в договоре обязательно прописываются стоимость, сроки и порядок оплаты услуг риелтора. Это значит, что общая стоимость услуг риелтора становится известной клиенту ещё при подписании договора.

Если одновременно с продажей квартиры планируется покупка нового жилья, то вознаграждения по обеим сделкам (продажа и покупка квартиры) суммируются.

Все финансовые риски по сделке берёт на себя клиент. Риелтор при этом никаких гарантий на удачный итог сделки не предоставляет (по договору) и за последствия своих действий ответственности не несёт.

Размер комиссии за услуги риелтора

Узнать в точности, сколько процентов берут риелторы за продажу квартиры, не всегда просто. Если клиенту напрямую озвучить процент, то его можно и отпугнуть, поэтому не все риелторы сразу афишируют свои тарифы.

Задача агента по недвижимости — завлечь клиента любым способом, а потом уже, в процессе его «обработки», убедить в необходимости оплатить как можно больше своих услуг.

Сколько же процентов сегодня берут риелторы за работу? Эксперты называют довольно широкий диапазон – от 2 до 6% от суммы сделки.

Точный процентный показатель зависит от практики агентства, авторитета и стажа специалиста, сложности проводимой сделки в каждом конкретном случае, ситуации в стране и на рынке, а также от договорённостей с клиентом.

Есть агентства, где применяется тарифицированная система оплаты. Так, например, в некоторых риелторских компаниях применяется такая система: при сделках с квартирами стоимостью до 6 000 000 руб. комиссия составляет 150 тыс. руб. Если цена продажи квартиры выше 6 000 000 руб., то процент оплаты за услуги агента поднимается до 2,5% от стоимости объекта.

В целом средний размер комиссии в Московской компании составляет 150-200 тыс. руб. по простой сделке (только продажа недвижимости) и 250-350 тыс. руб. по сложной, связанной с альтернативой (продажа + покупка).

В Подмосковье гонорары риелтора скромнее: комиссия в некоторых городах Московской области составляет 50-100 тыс. руб. Услуги частных риелторов оцениваются чуть ниже.

Как не переплатить риелтору?

Рынок недвижимости – это всё тот же рынок, а значит здесь можно торговаться. Робкого клиента риелторы «обработают» в два счёта и поставят ему максимальный тариф за свои услуги.

Уверенный в себе клиент держится стойко и знает, как защитить свой кошелёк. Он сам может «нажать» на риелторов («лучшая защита – это нападение») и снизить их аппетиты до минимального тарифа.

Чем меньше агентство недвижимости, тем проще и быстрее договориться с агентами о цене. А частный риелтор в приватной беседе может скинуть и до 50% от первоначально заявленной цены своих услуг. Здесь главное – не бояться и смело торговаться.

Кто платит риелтору: продавец или покупатель?

На рынке недвижимости закон такой: платит тот, кому больше нужна помощь риелтора. Так, в начале двухтысячных, когда рынок недвижимости шёл в гору, вознаграждения риелторам платили покупатели. Они больше продавцов нуждались в услугах специалистов: квартиры тогда расхватывались, нужно было лишь поймать удачный вариант.

Сегодня всё наоборот: предложений по продаже больше, чем спрос на покупку, поэтому платят комиссионные риелторам, как правило, продавцы.

А при альтернативной сделке клиент — в одном лице и продавец, и покупатель; кому же ещё платить, как не ему, причём за всё.

Можно ли продать квартиру без риелтора?

Теоретически (а иногда и практически) можно продать квартиру и без риелтора, но при этом надо понимать, что решение этого вопроса отнимет массу времени и сил.

В СМИ «гуляет» масса рекламных баз по недвижимости, и кажется, что всё совсем просто: составил объявление — и жди покупателей. Но подать объявление, подобрать вариант в интернете можно без особого труда. А вот юридическое сопровождение сделки – куда сложнее; эту сторону лучше поручить специалистам.

Здесь уже никакой интернет не поможет. А самостоятельно разобраться в документации и правильно всё оформить, да ещё при этом не напороться на мошенников – для этого нужно хоть частично разбираться в вопросах рынка недвижимости.

Стоят ли эти душевные и временные затраты того, чтобы на них экономить? Наверное, нет. Хотя находятся люди, которые, как говорится, «упираются рогом» и всё делают самостоятельно. Ну что ж, честь им и хвала.

Благо, сегодня на выручку приходит интернет, где можно выставить объявление совершенно бесплатно. Большую помощь оказывают онлайн-сервисы Росреестра, позволяющие получать информацию о недвижимости и её правообладателях.

Открыты по всей стране многофункциональные центры (МФЦ), специально ориентированные на то, чтобы граждане могли решать свои жилищные вопросы самостоятельно. Так что если есть желание и время, то в сделке продажи квартиры можно обойтись и без риелтора.

Но если всё же есть необходимость нанять риелтора, то нужно понимать, какие услуги он оказывает и за что мы ему платим.

Ведь никто не гарантирует, что выбранный вами риелтор сделает всё как положено, не пропустит что-то важное при подготовке сделки. А расхлёбывать последствия, в случае чего, придётся не ему, а вам.

Так что к выбору риелтора подходите с умом, торгуйтесь с ним и обязательно платите только за реальную, качественно выполненную работу.

Какой процент берет агентство при продаже квартиры

Какой процент берет агентство за продажу квартиры

В-третьих, и продавец, и покупатель пользуются услугами профессионалов. И тот, и другой получает квалифицированную помощь в решении жизненно важных проблем.

Невозможно сказать, что труднее, купить квартиру или продать – все зависит от конкретного объекта и конъюнктуры рынка.

Ясно одно: специалист по недвижимости работает и на покупателя, и на продавца (даже если в агентство обратился только один из них). Вывод: платить должны оба.

Во-первых, продавцу намного легче выполнить финансовые обязательства перед риелтором: ведь он получает «чемодан денег» за свою собственность. А вот покупателю нужно выложить круглую сумму за искомую квартиру да еще и за услуги агентства – притом свои кровные, наличные, «нажитые непосильным трудом». (Если, конечно, только сделка не альтернативная). Вывод: платить должен продавец.

Сколько реально процентов могут фактически взять риэлторы за продажу квартиры

Несколько дней назад мы начали эксперимент: обзвонили несколько агентств по недвижимости в г. Новосибирске, чтобы узнать реальную стоимость их услуг. Всего мы провели беседу с 16 агентствами. Прочитать с самого первого агентства можно тут, в начале нашего проекта.

Если вам понравилась компания, то вы должны знать сколько процентов берут риэлторы за продажу квартиры в этой компании. Стоимость услуг составляет аж 3 % от суммы сделки, но минимум 70 000 рублей. Это значит, что какую бы вы ни выбрали квартиру, вы обязаны выложить 70 тыс. рублей

Стоимость услуг риэлтора (агентства недвижимости) при покупке и продаже квартиры

  • Перечень услуг агентства в рамках совершаемой сделки;
  • Срок действия договора;
  • Оценка объекта недвижимости (при продаже);
  • Требования к недвижимости (при покупке);
  • Опись документов, принимаемых от гражданина;
  • Кто и какие справки предоставляет;
  • Ответственность сторон;
  • Реквизиты риэлтора и продавца или покупателя;
  • Порядок расторжения;
  • Оплата предоставляемых услуг.

Нередко можно столкнуться со смешанной системой оплаты услуг. Например, за проведение сделки определяется процент от стоимости квадратных метров, а за дополнительные услуги (приватизация, представление интересов в судах, вступление в наследство, раздел и т.д.) устанавливается фиксированная сумма.

Какой процент риэлтора при продаже квартиры

Существует несколько вариантов оплаты услуг риэлтора при продаже квартиры. Заключая эксклюзивный договор с риэлтором, вы можете договориться с ним о конкретной сумме, которую вы хотите получить за свою квартиру. Например, $100 тыс.

В этом случае вы не платите риэлтору ничего и вас не должно интересовать, за сколько он продаст квартиру. Все свои издержки агентство покрывает из той дельты, которую ему удается получить сверх договорной суммы. Второй вариант — риэлтор получает процент от сделки.

Если вы боитесь продешевить и хотите знать реальную цену продажи, то договаривайтесь с риэлтором о проценте, который он возьмет от суммы продажи квартиры. Твердых расценок или прайс-листов здесь нет.

Комиссионное вознаграждение составляет, как правило, от 2 до 8% от суммы сделки, но в последнее время некоторые фирмы в борьбе за клиента пошли на снижение стоимости своих услуг. Теперь подробнее о том, за что вы платите риэлтору. Если речь идет о продаже квартиры с последующей или одновременной.

Добрый день. Если вас будут сопровождать при покупке квартиры, т. е. защищать ваши интересы на всех этапах прохождения сделки в Москве это будет стоить от 120 000 рублей. Те кто говорит, что риелтор который будет заниматься поиском для вас квартиры возьмет свою комиссию с продавца просто либо врут, либо не знают схему работы.

ВСЕМ ИЗВЕСТНО, КТО ЗАКАЗЫВАЕТ МУЗЫКУ ТОТ И ПЛАТИТ — это закон рынка. Просто многие откровенно врут: для покупателя, что платит продавец, для продавца, что платит покупатель. Открою тайну у продавца будет свой риелтор, так вот продавец платить будет ему.

В регионах РФ иногда специально для вас (покупателя) завышают стоимость продажи и говорят, что платит продавец, так вот платите вы, потому что вы больше заплатили за стоимость объекта.

Удачи.

Еще почитать:  После Покупки Имущества На Торгах На Него Наложили Арест

Сколько берет агентство недвижимости за покупку квартиры

Кто считает, что агенства это кровопийцы и им не за что платить, тот просто не связывался с покупкой недвижимости. Нюансов там хоть отбавляй. Начиная от соседей по квартире, заканчивая по информации о будущем строящемся заводе хим.переработке в районе дома. Хорошее агенство дорожит репутацией и им не выгодно сбагривать что попало. Им нужны довольные клиенты.

Аленство-агенству рознь. Цена и услуги колеблется от спроса и предложения рынка недвижимости. Средние цифры от 2 до 7 процентов от общей стоимости квартиры и складывается такая цифра от объема услуг фирмы.

От умения быстро собрать необходимые справки, извлечения из реестров, выполнить или заказать экспертную оценку, в удобное для покупателя время определить время сделки у нотариуса. Если агенство молодое и не имеет своей собственной базы объектов, т.е.

сразу работает от клиента, то сумма получается меньше.

Соотношение может варьироваться. Новые агенты могут получать лишь 30 — 40 % от общей суммы комиссионного вознаграждения агентства недвижимости. Из этой суммы другие затраты могут быть вычтены, такие как реклама, аренда офиса и прочие расходы. Самые лучшие агенты могут получать и 100%, оплачивая агентству только рабочее место. Все остальные находятся где-то посередине.

Наиболее распространенный вид договора на оказание услуг между продавцом и агентством дает последнему эксклюзивное право продавать объект недвижимости. В свою очередь, за привлечение покупателя, продавец согласен заплатить комиссионное вознаграждение агентства недвижимости.

Как правило, эта плата представляется как процент от цены продажи и может быть распределена между агентством продавца и агентством, которое приводит покупателя.

В Санкт-Петербурге комиссионное вознаграждение агентства недвижимости варьируется от 3 до 8% от суммы сделки, в зависимости от вида сделки и конкретного агентства недвижимости.

Чтобы узнать, какой процент с продажи квартиры в Москве является приемлемым, нужно понимать, что аппетиты риэлторов растут по мере приближения к столице. Соответственно агентства недвижимости московской области умеряют свои запросы по мере удаления от центра Москвы.

То есть, например, вы продаете квартиру на севере, северо-востоке Москвы. Агентство недвижимости в Сергиевом Посаде, что в 55 км на от МКАД по Ярославскому направлению, за ту же квартиру в 25-35 миллионов рублей попросит 300-550 тысяч комиссионных.

В итоге выплывает экономия около миллиона рублей на одной только сделке!

Каждый день в столице нашей Родины и в её окрестностях покупаются и продаются десятки и даже сотни квартир, частных домов и другой недвижимости. И всех участников сделки сильно волнует вопрос комиссии с продажи, которую берут агентства недвижимости Москвы за свои услуги.

Еще почитать:  Ккм для ип на усн в 2020

Какая комиссия с продажи квартиры у агентств недвижимости Москвы

Сегодня рынок столичной недвижимости находится в состоянии стагнации, поэтому поиски покупателя на квартиру, в особенности дорогую, требуют множества усилий. Необходима эффективная реклама, профессиональная демонстрация достоинств квартиры и точечный поиск покупателей.

Справиться с этим обычному человеку весьма сложно, поэтому чаще всего владельцы недвижимости прибегают к услугам риелторских агентств.
Выбор надежной риелторской компании – непростая задача, на рынке работают сотни агентств, наперебой предлагающих свои услуги.

Существует несколько важных критериев, на которые необходимо обратить внимание – опыт компании, участие в профессиональных ассоциациях и объединениях, а также отзывы клиентов в соцсетях и на форумах.

Желательно лично посетить офис нескольких компаний и пообщаться с сотрудниками, чтобы составить собственное мнение об уровне профессионализма.

Однако существует весьма действенный способ сэкономить на оплате услуг риелтора и, при этом, получить услуги высокого качества и в полном объеме. Для этого можно обратиться в агентство недвижимости из Подмосковья, выбрав город в зависимости от направления.

При выборе можно руководствоваться достаточно простым правилом – «аппетиты» риелторов снижаются буквально с каждым километром удаления от МКАД. Например, владельцы недвижимости на северо-востоке Москвы, в Пушкино или Королеве могут обратиться в агентство недвижимости в Сергиевом Посаде.

Подмосковные агентства работают не только на территории своего города. Например, в риелторские компании Сергиева Посада обращаются не только, чтобы продать или купить квартиру в Сергиевом Посаде, но и для продажи недвижимости в Москве.

Эти фирмы работают по всему Ярославскому направлению, а стоимость их услуг обойдется вам как минимум в два, а то и в три раза дешевле.

Процент от купли продажи квартиры

Несколько лет назад продавал свою квартиру и заплатил тогда то ли 1 то ли 1,5% комиссии, при стоимости квартиры около 6 млн получилась адекватная стоимость комиссии, причем квартира имела приличную историю с момента постройки дома (две покупки и одно дарение между родственниками).

Каждый кто сталкивался с приобретением жилья, что слышал о предоставлении вычета в 13%, но не все понимают как это происходит. Поясняем, любой гражданин России имеет право на возмещение имущественного вычета. Вычет уменьшает НДФЛ (в России ставка равна 13%). Этим правом можно воспользоваться только единожды.

У суммы, с которой будет возвращаться 13%, есть «потолок» — он равен 2 млн. рублей.

Как вернуть 13 процентов с покупки? Есть два варианта: Необходимо предоставить в налоговый орган пакет документов для возврата ранее уплаченной суммы НДФЛ;Написать заявление с просьбой не удерживать НДФЛ с заработной платы и отнести его в бухгалтерию на работе.

  • Во-первых, хорошее агентство просто не будет держать в штате непрофессиональных риэлторов.
  • Во-вторых, в случае возникновения каких-либо юридических проблем после оформления сделки только у крупного агентства найдутся ресурсы, для того, чтобы отстоять ваши интересы.

Нередки такие ситуации, когда человек выставляет недвижимость на продажу с мыслью: «Пусть себе продается. Мне не к спеху. Просто подожду лучшей цены!» Согласитесь, в таких ситуациях вопрос, сколько риелтор берет за сделку, никак не касается продавца: он ведь и не планирует прибегать к помощи агента.

16 Июл 2018      stopurist         817      

Сколько берет риэлтор за продажу квартиры. Сколько стоит риэлтор при продаже квартиры или ее покупке

Какой процент берет агентство за продажу квартиры

Ответить, сколько берет риэлтор за продажу квартиры однозначно нельзя, поскольку на размер комиссии влияет множество факторов. Чаще всего специалисты сферы недвижимости ориентируются на средние ценовые показатели.

В этой статье мы рассмотрим, какие варианты сотрудничества может предложить агентство недвижимости СПб и прочих городов, а также какая сторона должна оплачивать риэлтерские услуги и во сколько может обойтись сделка.

Как сэкономить от 5 000 до 15 000 рублей на оформлении документов

при покупке/продаже недвижимости?

Если в агентстве вам сообщили о том, что не нужно платить за предоставляемые услуги, это существенный повод задуматься о компетентности и честности компании. Если оплаты нет, как и подписанного договора, ничто не может гарантировать выполнение обязательств

Сколько берет агент за продажу квартиры

Сколько берет агент за продажу квартиры, зависит не только от суммы, в которую вы оценили объект. На размер вознаграждения также влияет форма сотрудничества риэлтора:

  • Если специалист работает на агентство, обычно компенсация строго фиксирована или составляет определенный % от цены. В договоре прописывается возможность предоставления финансовых или юридических консультаций и сопровождения, а также стоимость работ.

Средней считается комиссия, размер которой составляет от 3% до 5% от непосредственной стоимости сделки

  • Когда агент ведет деятельность индивидуально, он может брать как процент от суммы сделки, так и назначать определенную стоимость. Если вы не подписываете контракт, то рискуете заплатить гораздо больше, чем оговаривалось в начале сотрудничества.

Сколько стоит риэлтор при продаже квартиры лучше всего уточнять сразу, чтобы избежать переплат. Прописав все нюансы, вы сможете оградить себя от мошенничества. Проверенные риэлторы не скрывают стоимости своих услуг. При этом возможно предоставление всесторонней помощи даже в сложных вопросах.

Нужен агент
по недвижимости?

При заключении сделки, участниками которой становятся два брокера, комиссия может составить более 5%, если один – от 2,5% до 3%

Кто платит риэлтору при продаже квартиры

Актуальный вопрос, кто платит риэлтору при продаже квартиры, продавец или покупатель? Заключать договор и брать на себя расходы по ведению сделки может каждая из сторон. При этом лучшие агентства недвижимости сотрудничают с клиентами по отработанной и прозрачной схеме. Предусмотрено два варианта:

1. Услуги АН оплачивает продавец

Если в агентство обращается клиент, желающий продать квартиру или другой объект недвижимости, с ним в обязательном порядке заключается контракт. В нем прописываются не только цены, комиссионные и прочие финансовые аспекты, но и полный перечень обязательств и услуг. Покупателей находят за определенную цену.

Размер денежного вознаграждения за предоставляемые услуги должен быть озвучен клиенту до того как будет подписан договор

Какой процент берут риэлторы при продаже квартиры, зависит от того, какая назначена стоимость объекта. Определяется возможная сумма, которая будет выручена с продажи. Какие именно услуги будут включены в договор, интересуйтесь сразу при обращении в АН. Оплачивая работу агентства, продавец может рассчитывать на:

  • Быстрый поиск покупателей.
  • Получение от продажи объекта желаемой суммы.
  • Помощь в решении юридических вопросов.

Услуги риэлтора при продаже квартиры – стоимость может быть разделена между двумя сторонами сделки в том случае, если они являются клиентами одной компании. Кроме того, данный фактор благотворно отражается на сроках оформления купчей и прочих аспектах сотрудничества.

Стоимость услуг риэлтора за продажу квартиры может варьироваться, при этом зависит она от условий контракта, опыта и профессионализма агента

2. Услуги риэлтора оплачивает покупатель

Комиссия риэлтора при продаже квартиры оплачивается покупателем в том случае, если он обращается в АН для подбора вариантов жилья или коммерческой недвижимости.

При этом обязательно учитывается сумма, которой располагает клиент. В данном случае крупные агентства недвижимости Санкт-Петербурга предлагают фиксированную ставку.

Если услуги этого же АН оплачены продавцом, то покупатель ничего не оплачивает.

Работая с АН, при подписании договора можно указать не только размер комиссии, но и условия ее выплаты

В любом случае, обращаясь к посреднику нужно уточнять какой процент агент за продажу квартиры возьмет и с какой стороны. Интересуйтесь условиями сотрудничества (возможностью скидок, акций и прочих нюансов, влияющих на размер финансового вознаграждения АН).

Кто платит агенту при продаже квартиры обязательно нужно уточнить еще до подписания договора. В нем можно указать финансовые последствия, если покупатель или продавец самостоятельно сможет найти оптимальный вариант. 

Нередко в договоре указывается, что стоимость риэлтерских услуг зависит от вырученной суммы и выгодности сделки для клиента, чьи интересы представляет агентство

Узнать сколько платят агенту при продаже квартиры в СПб и других городах России, просто у специалистов АН «Колизей».

Также можно уточнить все нюансы, которые необходимо учесть при подписании бумаг, чтобы обезопасить себя от недобросовестных компаний. Звоните, мы детально ответим на все ваши вопросы!

Сколько платить риэлтору при продаже квартиры: стоимость услуг

Какой процент берет агентство за продажу квартиры

Сколько платить риэлтору при покупке квартиры или ее продаже, за какие услуги формируется размер комиссионных, в процентах или фиксированной сумме, разберем вопрос и практику на рынке недвижимости.

Отчего услуга риэлторов при покупке или продаже квартир востребована или не сходит на нет? Причин несколько:

  • юридическая безграмотность населения страны;
  • отсутствие времени на поиск, отбор объектов недвижимости, вникание в нюансы проведения сделки купли-продажи;
  • положительные отзывы родных, коллег и друзей об опыте работы с посредниками;
  • страх потерять жилье или финансовые средства в случае ошибки.

Так ли объективны эти причины? Наверное да, раз до сих пор профессия риэлтор остается на плаву.

Узнайте, кто платит риэлтору покупатель или продавец

Сколько платить риэлтору при продаже квартиры

Представьте себе, что вы не получали жилье задаром от государства в процессе приватизации или вам не упало на голову нежданное приятное наследство. Наоборот, в свое время, вы собрались с силами, преодолели страхи и принципы и взяли ипотеку, которую исправно погашали, доедая последнюю пачку доширака. А возможно использовали матерински капитал и т.д..

В общем, приобрели недвижимость не за красивые глазки и пришла пора переезда, покупки более просторной жилплощади и здесь появляется риэлтор, который убеждает вас, что без него ну никак!

Читайте, сколько платить риэлтору при покупке квартиры в ипотеку

Он объясняет вам, что он профи, сэкономит время, продаст дороже, возьмет на себя рутинную работа по рекламе, организации просмотров, вы только успевайте открывать калитку, впуская потенциальных покупателей!

Вы поддаетесь на уговоры и у вас возникает закономерный вопрос: сколько платить риэлтору за продажу квартиры? Наверное всему есть пределы и на какие-то параметры необходимо ориентироваться. Например, хотя бы на объем работ или обычаи рынка недвижимости? Давайте выясним!

Решаем, сколько риэлтору платить при продаже квартиры, в зависимости от обстоятельств

В процентах или фиксированная сумма?
Комиссия риэлторов на просторах нашей необъятной при продаже жилья составляет от 1 до 6% от суммы продажи. Зависит от:

  • суммы продажи, чем выше сумма, тем меньше размер комиссии, например, при цене 25 млн. рублей, процент составит — 2, при стоимости 5 млн. рублей — 3 и выше.

Есть и иные расценки, если сумма фиксированная, то может составлять от 50 до 300 тысяч рублей, в зависимости от:

  • стоимости объекта;
  • навыков убеждения посредника, который работает с собственником;
  • средними расценками в городе, где продают жилье.

Что повышает стоимость услуг маклера?
Наглость. Да, простая и вполне человеческая черта. Если опытный маклер видит, что собственник может легко расстаться с большой суммой денег, он обязательно завысит стоимость услуг.

Не готовый к проведению сделки пакет документов на жилище
Например, если:

  • жилье не приватизировано;
  • не снято обременение;
  • не узаконена перепланировка;
  • или просто не собраны в один пакет все правоустанавливающие документы, чтобы при появлении любого покупателя (чаще ипотечника), тут же пойти на регистрацию;
  • сособственниками являются несовершеннолетние;
  • если взамен продаваемой недвижимости, покупаете другую;— цена риэлторских комиссионных возрастает.

Время продажи. От сроков реализации жилища может зависеть размер комиссии. К примеру, если риэлтор долго продавал ваше жилье, он возьмет полную комиссию, не сделав вам скидку, потому что вы не поддавались на уговоры и не продавали по рекомендуемой им рыночной цене.

Сколько платят риэлтору при продаже недвижимости
Попробуем ориентироваться при определении размера комиссионных на перечень задач, за выполнение которых посредник хочет вознаграждение.

Продавцу квартиры следует помнить, что риэлтор нуждается в собственнике не меньше, а может быть даже больше, чем собственник в посреднике.

Читайте, сколько платить риэлтору при покупке квартиры на вторичном рынке

Почему так? Потому что самая трудная работа, которую проделывает риэлтор — заключение эксклюзивного договора на предоставление риэлторских услуг при продаже квартиры, т.к. их стоимость и оплата гарантируют комиссионные агентству и посреднику.

В любом случае, собственнику необходимо помнить, что стоимость услуг в разных агентствах и частных маклеров различная. Это рынок, здесь высоко ценится умение договариваться. Основное правило звучит примерно так:

Стоимость риэлторских услуг, это нечто среднее между тем, что хочет риэлтор и тем, что собственник может ему дать.

Не забывайте о скрытых комиссиях. Посредники умеют их брать так, что вы не заметили. Поэтому если вы договорились с маклером о стоимость услуг и ему она не понравилась, будьте спокойны, он будет брать с вас по-полной, только вы этого не узнаете, т.к. играете на его поле.

Помните, что вас не касается гарантия надежности сделки, т.к. вы продавец! Это нужно покупателю, чтобы не лишиться денег и жилья (чтобы вы его не отсудили, если будут ошибки при оформлении).

Поэтому продажа квартиры, это самое менее рискованное мероприятие, гораздо ответственнее надо подходить к покупке и риэлторы это знают. Поэтому и стоимость подбора зачастую выше, т.к.

ответственности больше.

Вы узнали много нюансов, которые помогу вам определиться, сколько надо платить риэлтору при продаже квартиры, за что оплачивать и необходимо ли это делать.

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже и покупке квартиры?

Какой процент берет агентство за продажу квартиры

Последнее обновление: 16.06.2019

Если ответить вкратце, то стоимость услуг риэлтора (или агентства недвижимости) составляет примерно 3 – 4% от стоимости сделки. Под стоимостью сделки понимается цена квартиры, которую клиент агентства хочет продать или купить. Этот уровень цен на риэлтерские услуги держится на рынке недвижимости уже не первое десятилетие.

Вообще, единых тарифов для оплаты услуг риэлторов не существует. Это очень мутная тема.

В том смысле, что риэлторы стараются быть максимально гибкими, подстраиваться под текущий спрос, обходить друг друга в конкурентной борьбе и чутко реагировать на финансовые возможности своих клиентов.

Поэтому диапазон цен на их услуги колеблется в пределах 2 – 5% от стоимости сделки (3-4%, это в среднем). В абсолютных величинах эти проценты превращаются в 150 000 – 400 000 рублей за проведение сделки (московские цены уровня 2016 – 2019 гг.).

Некоторые агентства недвижимости назначают фиксированные цены на свои услуги. В Москве, например, обычная покупка или продажа типовой квартиры обойдется клиенту крупного агентства в 150 – 200 тысяч руб. (при фиксированной цене).

Агентство поменьше может потребовать 100 – 150 тысяч. Частные риэлторы, отбивая у агентств клиентов, обозначают стоимость своих услуг от 70 – 80 тыс. руб. и выше, в зависимости от собственных амбиций и текущего состояния своего банковского счета.

В других городах цены на риэлтерские услуги уменьшаются пропорционально уменьшению цен на недвижимость (по сравнению с Москвой).

Как оценить собственную квартиру для продажи? Факторы оценки и метод расчета цены.

Разницы между стоимостью услуг агентства недвижимости при продаже квартиры или при покупке – обычно не делают. И то и другое будет стоить примерно одинаково. Так уж повелось. Хотя очевидно, что при покупке жилья работа должна проводиться гораздо серьезнее. Ведь здесь надо проверять документы на квартиру, личности продавцов, оценивать риски сделки, и т.п.

А при продаже квартиры забота одна – получить деньги. Аналитической работы здесь не требуется. Риски, проверки и все такое – это головная боль Покупателя. Тем не менее, за продажу квартиры агентство недвижимости выставит такой же ценник (тариф), как и за покупку. Логика здесь простая – агентству хочется заработать побольше, других обоснований тут нет.

Вознаграждение за работу риэлтора (или агентства недвижимости) выплачивается, обычно, постфактум. То есть уже после оказания услуг и завершения сделки купли-продажи квартиры. Это объясняется тем, что сделка может и не состояться, или условия сделки могут измениться так, что клиент сам от нее откажется.

Альтернативная сделка купли-продажи квартиры – порядок и последовательность действий.

Что входит в стоимость услуг риэлтора?

Стоимость услуг агентства недвижимости – как при покупке квартиры, так и при ее продаже – будет определяться объемом работ, которые берет на себя риэлтор.

По умолчанию предлагается полный спектр агентских услуг, когда клиенту нужно только озвучить свои пожелания, подписать агентский договор, и можно идти пить пиво.

Все остальные действия по подготовке сделки купли-продажи квартиры будет совершать агент.

Типовой перечень услуг агентства недвижимости выглядит примерно так:

  • консультация (обычно, она бесплатная, т.к. во время консультации происходит продажа риэлтерских услуг);
  • поиск квартиры (для Покупателя) или реклама квартиры (для Продавца);
  • показы/просмотры квартиры, ведение переговоров (беготня и болтовня);
  • проверка документов и «юридической чистоты» квартиры (то, что обычно делают юристы);
  • организация взаиморасчетов по сделке (то, что обычно делают банки);
  • составление договора купли-продажи квартиры, регистрация сделки в Росреестре (стандартная процедура для юристов, нотариусов, и центров госуслуг);
  • сопровождение сделки купли-продажи квартиры (от проверки документов, до регистрации сделки);
  • полный комплекс агентских услуг «под ключ» (поиск, показы, переговоры, проверка, сопровождение, расчеты, регистрация).

Эта разбивка на отдельные виды услуг имеет целью привлечь как можно больше клиентов в агентства недвижимости. Для тех, кто не решится платить за полный агентский пакет, всегда найдется какая-нибудь часть этого пакета, подешевле. Главное, чтобы клиент не ушел, тогда ему можно будет продать что-нибудь еще (например, услугу по регистрации сделки).

Когда клиент привлечен, с ним заключается агентский договор. Суть его в том, что в нем перечисляются те услуги, которые оказывает агентство недвижимости, и фиксируется обязательство клиента оплатить эти услуги по выставленному тарифу.

Особенность здесь в том, что никаких «гарантий», которые риэлторы на словах обещают своим клиентам, в таких договорах, обычно, не бывает. Риэлторы по договору берут на себя обязательство только совершить определенные действия (суть услуги), а за последствия этих действий они ответственности не несут.

Возврат аванса (задатка) за квартиру. Возможно ли это? Ответ в заметке по ссылке.

Узнать, какую комиссию берут агентства недвижимости за покупку или продажу квартиры, тоже бывает непросто.

Если позвонить в агентство и спросить об этом в лоб – сколько-сколько?!! – то немногие сразу афишируют свои ценники. Задача агента – не отпугнуть позвонившего, а завлечь его любым способом.

Потом уже, в процессе «обработки клиента», можно убедить его в необходимости оплатить как можно больше риэлтерских услуг.

Хоть фраза «рынок недвижимости» и звучит монументально, но это все-таки рынок. А значит, на нем можно торговаться. Робкого клиента риэлторы обработают в два счета и впаяют ему тариф за свои услуги по максимуму.

Уверенный в себе клиент, напротив, сам может продавить риэлторов и снизить их аппетиты до минимального уровня. Общий принцип таков, чем меньше агентство недвижимости, тем проще с ним договориться о цене.

А частный риэлтор в приватной беседе может скинуть и добрую половину от заявленной цены своих услуг.

А можно ли как-то по-другому? Можно ли вообще обойтись без этих агентов? Или их участие в сделке неизбежно?

Какие существуют способы денежных расчетов в сделках купли-продажи квартир – смотри в Глоссарии по ссылке.

Можно ли обойтись без риэлтора при продаже или покупке квартиры?

Можно. И многие так и делают… Особенно те, кто уже имел хоть раз опыт продажи или покупки жилья.

С развитием интернета и новых технологий (в т. ч. онлайн-сервисов Росреестра), услуги риэлторов и агентств недвижимости потеряли свою ценность. В профессиональных сообществах активно обсуждают тему – как долго еще протянет профессия «риэлтор», и когда она уже совсем исчезнет за ненадобностью.

Авторитетный портал РБК тоже это подтверждает – цитата:

«В Москве растет доля сделок без посредников.

…За последнее время в Москве выросло количество самостоятельных покупателей, обнаружили риелторы, работающие на вторичном рынке столицы».

Объективная реальность такова – необходимость в услугах риэлтора постепенно сходит на нет. Все, что когда-то было доступно только посвященным, теперь доступно каждому. О том же говорят и следующие факты:

  1. Базы данных квартир, выставленных на продажу, широко распространены в интернете, они бесплатны, и доступны любому желающему.
  2. Современные интернет-сервисы Росреестра позволяют любому желающему получать информацию о недвижимости и ее правообладателях без особого труда.
  3. Открытые по всей стране многофункциональные центры госуслуг МФЦ «Мои документы» специально ориентированы на то, чтобы граждане решали свои жилищные вопросы самостоятельно. Большинство документов для сделки можно получить в МФЦ, и потом сдать их туда же для регистрации.
  4. Процесс подготовки и организации сделки купли-продажи квартиры разложен по полочкам на нашем специализированном сайте Квартира-без-Агента.ру (см. ПОШАГОВУЮ ИНСТРУКЦИЮ).
  5. Отдельные юридические нюансы по конкретной сделке, можно выяснить на консультации специализированного юриста.

Кстати, Выписку из ЕГРН с информацией о правах и переходах прав на квартиру тоже можно получить на нашем сайте – здесь (даже быстрее, чем в Росреестре).

Вывод: Если есть желание и некоторое количество времени (несколько дней на изучение темы), то в сделке купли-продажи квартиры вполне можно обойтись без посредника.

Образцы документов для сделки купли-продажи квартиры – в специальном разделе по ссылке.

Но если все же осталось непреодолимое желание нанять риэлтора или обратиться в агентство недвижимости, чтобы агент подготовил сделку вместо тебя, то все равно нужно понимать, что он делает и за что мы ему платим.

Кто сказал, что выбранный риэлтор сделает все как надо? Что он не пропустит что-либо важное при подготовке сделки? Ведь расхлебывать последствия, в случае чего, придется не ему, а нам (как правило, Покупателю квартиры).

Суть в том, что даже при работе с риэлтором разумному Покупателю нужно уметь его контролировать – проверять, все ли он сделал из того, что нужно. А для того, чтобы грамотно это проверить, нужно знать и понимать правила купли-продажи квартир.

Профессиональная поддержа юриста в вопросах покупки жилья лишней НЕ БЫВАЕТ.
Юридические консультации по недвижимости и сопровождение сделок ищи ЗДЕСЬ.

«СЕКРЕТЫ РИЭЛТОРА»:

Правила и последовательность подготовки сделки купли-продажи квартиры – на интерактивной карте ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИИ (откроется во всплывающем окне).

Сколько берут риелторы за продажу квартиры – цена услуг, от чего зависит

Какой процент берет агентство за продажу квартиры

На сегодняшний день большинство сделок, что касаются купли-продажи квартир происходят через посредника – риелтора.

Как правило, риелтор занимается всей процедурой продажи недвижимость: от поиска клиентов до заключения сделки и передачи прав собственности.

Риелтор является организатором и ключевым лицом в проведении данной сделки с точки зрения юридической чистоты и передачи денег. Какие обязанности риелтора, сколько стоят его услуги?

Что входит в обязанности агента по недвижимости

В риэлтерское агентство, как правило, обращаются для того, чтобы подобрать оптимальный вариант покупки недвижимости или же в случае, если необходима помощь при продаже квартиры как можно быстрее.

Риелтор имеет такую прямую обязанность, как подобрать своему клиенту самый подходящий вариант с учётом всех требований, пожеланий и бюджета клиента.

С работой агентства связано множество нюансов, а также в его обязанности входит подбор квартиры.

Рассмотрим основные обязанности риелтора:

  • поиск квартиры – в данном случае риелтор анализирует рынок, подбирает квартиру исходя из пожеланий и бюджета клиентов;
  • проверка юридической чистоты объекта – риелтор проверяет достоверность документации на квартиру;
  • налаживает контакт с собственником жилья – договаривается о просмотре квартире и о встрече с собственником;
  • подготовка пакета документов для оформления договора купли-продажи квартиры;
  • дополнительные услуги. К примеру, помощь риелтора в процессе подготовки документации, сбора и поисков банка, если гражданин берёт квартиру в ипотеку.

Сколько в среднем составляет комиссия и от чего она зависит

После того как мы рассмотрели обязанности риелтора стоит сказать, что оплата его услуг может быть двух форм:

  • в виде фиксированной ставки;
  • в виде процента от продажи.

Как правило, риелторы берут процент с продажи квартиры – от 2,5%-6%.

Если оценивать процедуру продажи и покупки жилья, то процент при продаже будет ниже, чем при покупке риелтором квартиры для клиента. Это связано с тем, что при процедуре покупки, риелтор прикладывает больше усилий для поиска и подбора объекта и, соответственно, больше рискует.

Ещё существует так званный смешанный тип оплаты услуг риелтора. Что это? Специалист получает как процент от продажи, так и фиксированную сумму за подготовку необходимых документов для продажи.

В случае если вы решили взять услуги риелтора для продажи квартиры обсудите объём его работы на этапе заключения договора с агентством. Обязательно необходимо прописать стоимость всех работ, а также суммы гонораров и авансов.

Исходя из практики тарификации риэлтерских услуг нет. На их стоимость влияет:

  • опыт специалиста и его квалификация в данных делах;
  • у кого именно вы заказываете услугу – частное лицо или агентство;
  • дополнительные услуги, которые необходимо будет подготовить риелтору в ходе процесса сделки.

Новостройки

Как показывает статистика, лучше всего покупать квартиру в новостройке с оказанием риэлтерских услуг. В Москве данные услуги оплачивает застройщик, чтобы обезопасить сделку.

Какие преимущества покупки недвижимости в новостройках через риелтора?

  • экономия на услугах специалиста – застройщик оплачивает специалиста;
  • при заключении договора купли-продажи клиенту предоставляют менеджера, который поможет подобрать лучший вариант;
  • риелтор поможет и посоветует банк, который имеет самые выгодные условия заключения сделки;
  • специалист поможет с оформлением договора-купли продажи, а если клиент напишет доверенность на его лицо, то вовсе проведёт всю процедуру.

Вторичный рынок

Покупка недвижимости с вторички – это более рискованный и трудоёмкий процесс. В данном случае услуги риелтора стоят дороже, поскольку риски больше. Средняя комиссия по оплате сделки будет составлять от 2-3%, а в отдельных случаях может быть и 5-6%.

Риелтору дополнительно необходимо будет проверить квартиру на наличие каких-либо обременений или задолженностей, проконтролировать наличие прописанных лиц и их дальнейшую выписку, а также если в сделке участвуют несовершеннолетние  лица, необходимо будет проконтролировать законность её проведения.

Ипотечный кредит

При оформлении ипотечного кредита риелтор обязан вести переговоры по заключению сделки, обязательно подготавливает, оформляет все необходимые документы, которые нужны для кредита и занимается оформлением страховки.

В таком случае гонорар риелтора будет исходить из его обязанностей, как правило, он в районе 2-5% от сделки. Если же клиент имеет плохую кредитную историю, то цена услуг риелтора может вдвойне вырасти.

Военная ипотека

Для взятия военной ипотеки рекомендуем обратиться к специалисту, который уже имеет опыт в проведении подобного рода сделок. Услуги риелтора будут стоит от 3% до 5%.

Покупка доли

В случае покупки доли квартиры стоит быть максимально внимательным, поскольку данного рода сделка имеет множество нюансов при оформлении прав собственности на квартиру. Это самая сложная процедура из всех возможных, при неправильном составлении договора или оформлении пакета документов гражданину может быть отказано в проведении продажи квартиры.

Средняя стоимость работ

В статье мы рассмотрели всевозможные варианты продажи квартиры через риелтора или её покупки и исходя из информации стоит высчитать среднюю стоимость работы специалиста.

Услуги риелтора оплачивает тот, кто их заказывал – покупатель или продавец.

Очень редко встречаются случаи, когда услуги специалиста по недвижимости входят в стоимость квартиры. В таком случае их будет оплачивать сам покупатель. В основном больше всего в риэлтерские агентства обращаются продавцы.

Средняя стоимость услуг риелтора в районе 2-3%, а максимальная 10-12% в случаях сложной ипотеки.

Ответственность агентства и титульное страхование

Прежде всего стоит сказать, что каждый риелтор представляет своего клиента и защищает его интересы и права при продаже квартиры. В большинстве случаев агент по недвижимости указывает в договоре с клиентом, что он не несёт ответственности и не является гарантом.

Согласно законодательству Российской Федерации любая сделка может быть оспорена в ходе свадебного разбирательства при подаче искового заявления.

Покупатель недвижимости рискует своими деньгами, а продавец имуществом. Государство также не предоставляет никаких страховых компенсаций в случае, если покупатель попался на мошеннические схемы.

Для того чтобы не попасть в ловушку, стоит проработать все варианты рисков и перестраховаться:

  • обращаться только к проверенным специалистам. Хороший риелтор умеет отличать «чёрную» квартиру от хорошей. Как показывает практика, он дорожит своим именем.
  • титульное страхование – это не самая дешёвая услуга (в среднем, она составляет от 0,2-0,4% от стоимости квартиры) и являет собой страховку сроком на один год.

В этом случае, страховая компания  компенсирует клиенту стоимость квартиры в полном размере в случае, если клиент потерял своё право на приобретённую им недвижимость в процессе судебного разбирательства  в ходе определения законности проведённой сделки.

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

    -->